Maîtriser les étapes de la vente
Présentiel
Format de la formation
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Formation
Durée
14 heures sur 2 jours
Groupe
De 4 à 8 personnes
Tarifs
Inter : 900 € HT par stagiaire (1 080 € TTC) pour 2 jours
Intra : A partir de 1 250 € HT/jour, (1 500 € TTC/jour)
Programme
Pré-requis
Avoir des connaissances en langue française afin de comprendre les instructions.
Public concerné
Commerciaux débutants.
Objectifs
Maîtriser toutes les étapes d’une préparation d’action commerciale.
Comprendre et maîtriser les techniques de vente.
Améliorer le traitement des objections.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser toutes les étapes d’une préparation d’action commerciale.
- Comprendre et maîtriser les techniques de vente.
- Améliorer le traitement des objections.
Contenu
LA PRÉPARATION DU RENDEZ VOUS
VÉRIFICATION DE LA VALIDITÉ DES INFORMATIONS
PRISE DE CONTACT
DÉCOUVERTE
VENTE PERSUASIVE
LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
LA CONCLUSION
L’ANALYSE ET L’ENREGISTREMENT
Méthodes Pédagogiques
MOYENS PEDAGOGIQUES, TECHNIQUES ET D’ENCADREMENT
Formation action avec alternance de théorie et de pratique avec mises en situation, exercices,...
Supports numériques, vidéos, photos, manuel stagiaire.
8 personnes maximum par formateur.
MODALITÉS D’ÉVALUATION DES ACQUIS ET DOCUMENTS DÉLIVRÉS
Validation des compétences par des points réguliers tout au long de la formation.
Délivrance d’une Attestation d'assiduité.
Modalités d'évaluation
Validation des compétences par des points réguliers tout au long de la formation.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Une information préalable de l'accueil du lieu de formation est nécessaire, afin de nous assurer de la mise en place des actions adaptées requises lors de votre formation.
Date de modification
14/01/2025